以下文字基于德國工商協(xié)會的Verena  Ausmeyer對上海倍加福自動化有限公司董事長Mr. Stefan Albrecht 的采訪。倍加福 （Pepperl fuchs）憑借其長期的市場經(jīng)驗及對自動化行業(yè)的獨到眼光和卓越貢獻被確定為采訪對象。

　　25年前，Pepperl fuchs在新加坡設(shè)立了其亞太地區(qū)的總部。公司以新加坡為基地，瞄準亞洲市場。但是，亞太總部的管理者知道，中國才是公司的未來。1993年10月，公司投資50萬歐元，選擇上海作為中國市場的總部， 攜手上海自控電器廠，成立了上海倍加福自動化有限公司。當時，上海倍加福自動化有限公司屬于國內(nèi)為數(shù)不多的自動化合資公司之一，這足見決策者的眼光。

　　90年代初，僅有少數(shù)外資企業(yè)（如上海大眾）和大型國有企業(yè)（如云南紅塔集團）有實力投資先進的設(shè)備，用于提高工廠自動化的水平，提高生產(chǎn)效率，減少人力成本。大部分本土的企業(yè)缺乏購買先進設(shè)備的資金。本土的企業(yè)與合資、獨資企業(yè)的實力差距較大。1993年的中國自動化市場處于較低水平的階段。

　　1993年，大部分歐美公司都是通過它們的香港代表機構(gòu)來處理中國大陸的生意，在工廠自動化和過程自動化領(lǐng)域，這一點尤其明顯。相比之下，日本公司已經(jīng)進入中國大陸市場相當長的時間，在市場上處于主導(dǎo)地位。對于倍加福來說，在那時直接進入中國大陸市場是有一定風(fēng)險的，因為自動化市場尚處在發(fā)育時期，特別在物流行業(yè)，對用于定位和測距的傳感器的需求量并不是很大。

　　自動化市場經(jīng)過90年代初期緩慢卻平穩(wěn)的發(fā)展，到90年代中期迎來了質(zhì)的飛躍；其時外資大量涌入中國市場，大批國營企業(yè)改制為私人經(jīng)營。本土的企業(yè)開始向國際接軌，更多地在設(shè)備和工程方面投資。在很短的時間里，出口的增加和競爭的升級使得本土的企業(yè)迫切需要提高產(chǎn)品的質(zhì)量。對高品質(zhì)和穩(wěn)定運行的要求是推行自動化的主要原因。這與德國要求降低工人成本的要求有所不同。沒有外資參股的本土公司開始更加關(guān)注自動化，需要得到新技術(shù)的支持。倍加福從成立之日起，就視中國市場為戰(zhàn)略重地；這時更把注意力轉(zhuǎn)向中國市場。溶入中國市場才能更加具有競爭力。產(chǎn)品必須按照本土市場的要求：簡單，耐用且價格適中。

　　在早期，倍加福主要與設(shè)計院、工程公司或代理商合作以提高競爭力。今天的市場策略已經(jīng)更加完善；專業(yè)的銷售工程師為用戶的自動化系統(tǒng)提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品服務(wù)。倍加?，F(xiàn)在中國有8個辦事處和2個代表處，可以在24小時內(nèi)向國內(nèi)的客戶發(fā)送備品備件。

　　與倍加福剛進入中國市場時相比，自動化行業(yè)已經(jīng)發(fā)生了重大的變化。例如, 由于國內(nèi)工人素質(zhì)的提高, 對設(shè)備維護的需求降低。這主要歸功于中國高等教育的普及。倍加福積極與中國的高校合作，在清華大學(xué)就設(shè)立了一個實驗室，專門為大學(xué)生培訓(xùn)現(xiàn)場總線技術(shù)。倍加福的客戶也得益于中國高等教育水平的提高，新一代的工程師都訓(xùn)練有素，為企業(yè)的自動化提供專業(yè)的服務(wù)。倍加福相信，未來中國的自動化市場將有更強勁的增長，新技術(shù)不斷涌現(xiàn)，對自動化的需求將更加深入。

　　倍加福憑借其優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，持續(xù)的創(chuàng)新能力和強大的國內(nèi)銷售、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建立了一個堅實的平臺，積極應(yīng)對日益加具的競爭，以保持在未來中國市場繼續(xù)高速增長。倍加福深信，產(chǎn)品的品質(zhì)和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是在中國市場上制勝的法寶。轉(zhuǎn)自《中德經(jīng)濟論壇》